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                          品牌營銷的精準和品牌運營事項
                          日期:2019-11-07 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

                            去地推派單隨便拉兩個社群用戶,這也算初期的種子用戶,但是未必對品牌有幫助,如果你是一款大學生產品,在校園點對點派單拉取到的用戶,才是可以視作核心種子用戶群的,我相信大多數情況下我們需要的是后者。

                            一,核心用戶群的特質。

                            核心用戶群有哪些特質,有幾個共性可以參考。

                            1,要有傳播力。

                            如果是KOL最好,一個有傳播力的用戶,可品牌策劃能抵得上100甚至1000個吃瓜群眾,相信這點大家都能有共識。

                            2,要有嘗鮮偏好。

                            無論是任何新品牌,處于何種賽道,其實都是在挑戰現行的產品和規則,而去說服一個不愿意嘗試新事物的人,比一個主動能接受新事物的人要難太多,而主動的人,也愿意在新事物上花更多錢和精力,且會去傳播給更多人。

                            3,有購買甚至復購意愿。

                            有的用戶是通品牌設計過薅羊毛占便宜心態關注的產品,而這個用戶可能并沒有購買或者是復購的意向,這種就很難成為核心用戶,只有愿意原價購買甚至有復購意愿的,才是品牌需要的核心種子用戶。

                            二,針對不同品牌來說,如何判斷和發展自己的種子用戶。

                            首先,如上所說,先篩選傳播力。

                            這兩邊有兩個維度,優先尋找業內的意見領袖,二是尋找強有力的傳播人群。

                            品牌品牌全案策劃設計初期,創始人或者投資人有什么人脈就必須盡力利用,比如近期二號人事部的廣告,拉來了投資人江南春站臺,比如之前做伴游的伴米,請來了羅振宇和吳曉波去體驗深度游,再比如釘釘初期找李開復等站臺,都是背書和傳播基礎。

                            當然,核心前提是意見領袖跟產品行業領域相關。

                            還有一種意見領袖,就是大眾意見領袖,比如老年人產品,品牌營銷策劃地推會優先攻克廣場舞組織大媽,去影響更多人,比如送送廣場舞隊服等,比如學生群體推廣,會去找學生會或兼職組織的人去幫忙影響更多人,用的都是其對圈內的影響。

                            知道“運算公式”,仍然不會做題。

                            我們最初上數學課時,幾乎所有人都知道勾股定理,對數方程,各種圖形的面積算法等等運算公式,但并不是所有人都會解題,并不是所有人都會數學滿分。

                            為什么呢,因品牌推廣為我們生活中接觸的知識分為兩類:一類是概念性知識,一類是實操性知識,簡言之,一類是理論,一類是實踐,不去實踐的理論都是紙上談兵,缺乏理論支撐的實踐也是胡亂莽撞。

                            對于品牌的理解,我們都知道品牌的“概念性”定義——。

                            品牌的英文名是Brand,這個詞源于古挪威文Brandr,意思是“燒灼”,那時候,人們用刻有不同符號的烙鐵印品牌運營在牛,養,馬等家畜身上,從而區分與別人家的私有財產。

                            到了中世紀的歐洲,很多手工藝匠人用這種打烙印的方法標記自己的作品,以便顧客可以方便識別。

                            《營銷管理》的作者菲利普·科特勒說:。

                            “品牌是一種名稱,術語,標記,符號或圖案,或是他們的相互組合,用于識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務,并使之與競爭對手的產品或服務相區別,” 。

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