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                          文化圈層的營銷和品牌營銷手法
                          日期:2019-11-07 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

                            所謂圈層文化,就是在某一圈子里,說著特定風格的對話,玩著外人聽不懂的梗,尤其越是小眾的,越突出一個“圈地自萌”,圈層的特點是有著一定的圈層壁壘(如圈層間的鄙視鏈),圈外人不接觸是難以理解或產生興趣的,而圈內人卻有著極高的活躍度與忠誠度。

                            要了解或者進入一個圈層其實并不難,但要打破其圈層壁壘卻并非易事,不過,即使是小眾文化圈層,它們之間也有著許多共同之處,這些品牌策劃共性,或能成為突破口。

                            小眾圈層中的文化都具有哪些共通的特點。

                            以二次元為例,在以往的很多人看來,這個圈層一度被稱為是“非主流”的,亞文化的小眾圈層,但隨著新一輩年輕人對二次元的包容和接受,這個圈層也變得不那么小眾,他們所形成的的“Z世代”已經成為了不容忽視的一種現象,與此同理,在市場年輕化,細分化的趨勢下,小眾圈層越來越成為眾多品牌青睞的對象,尤其是對于品牌設計IP營銷來說,目前突破圈層擴大影響的成功案例已不下少數。

                            僅僅是在二次元文化圈中,就存在很多細分的小圈子,如動漫,輕小說,游戲等,而在其中的各個IP有擁有著各自的圈子,更別說在其他領域,可見,小眾圈層的數量,流派,重合度的確可以成為新市場的開拓點,雖然它們包羅萬象,千奇百怪,但只要是圈子都有著一些相同的特點。

                            首先,以網絡社交平臺為主要聚集地,無論是早年的品牌全案策劃設計論壇,貼吧等平臺,還是當下更加豐富的諸如QQ,豆瓣,微博,知乎,抖音等社交內容工具,都成為了各種圈層活躍和交流的場所。

                            圈層文化在網絡平臺上進行活動主要有開帖,訂閱,話題,聊天群等主要形式,既緊密又相對自由,如貼吧,知乎,論壇主要是通過發帖子來進行討論和交流,而微博,抖音更傾向于用話題來將同好者吸引到一起,QQ,微信等及時通信工具更多的是組群聊天這種方式來進品牌營銷策劃行共同興趣的社交討論,隨著網絡的進一步發展,社交平臺更加自由,方便,豐富,使得小眾圈層文化更加豐富多元,也使得小眾圈層更容易為圈外所知曉。

                            1,病毒營銷。

                            病毒營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣,品牌推廣等,通過提供有價值的產品或服務,"讓大家告訴大家",通過別人為你宣傳,實現"營銷杠桿"的作用,病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,品牌推廣被越來越多的商家和網站成功利用。

                            2,事件營銷。

                            事件營銷是指企業通過策劃,組織和利用具有新聞價值,社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體,社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度,美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式,由于這種營銷方式具有受眾面廣,突發性強,在短時間內能使信息達到最大,最優傳播的效果,為企業節約大量品牌運營的宣傳成本等特點,近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。

                            3,口碑營銷。

                            口碑營銷是指企業在品牌建立過程中,通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。

                            4,饑餓營銷。

                            "饑餓營銷",運用于商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系,制造供不應求"假象",以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

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