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                          產品策略的布局和撰寫公關稿技巧
                          日期:2019-11-08 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

                            產品組合策略:。

                            是企業為面向市場,對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,產品組合策略使產品組合的廣度,深度及關聯性處于最佳結構,以提高企業競爭能力和取得最好經濟效益。

                            使用策略的目的:。

                            擴大產品組合的廣度,利用企業現有設備增加不同品種類型產品的生產。

                            發展產品組合的深度,以滿足市場對同類產品的不同要求品牌策劃,提高市場占有率。

                            強化產品的關聯性,從本企業降低成本,提高質量出發,盡量縮小產品組合的廣度和深度,集中生產少數產品。

                            【關聯性+深度】卡夫食品KraftFoods。

                            卡夫食品是全球第二大的食品公司,在全球145個國家開展業務,卡夫公司的四大核心產品系列為咖啡,糖果,乳制品及飲料,品牌設計卡夫在超過70個國家開展業務,其產品全球150個國家有售,2015年卡夫與亨氏合并成為全球第五大食品和飲料公司—卡夫亨氏公司。

                            通過對旗下品牌的分析,可以看出寶潔公司包含了至少7個以上消費品大類,產品組合具有一定的廣度,但這些快消品集中于日化類,以洗護產品為主要業務線,所以寶潔的產品組合在縱向也達到了一定深度,以洗發水為例,五個品牌覆蓋了品牌全案策劃設計不同年齡段,不同消費水平的人群,主打的賣點相互補充,避免內部競爭,這種高/低檔產品組合策略能夠迅速為企業尋求新的市場機會,還降低了使用單一產品組合策略的風險,因此也被寶潔的其他業務線延用。

                            寶潔產品除去食品,多數面向的都是女性消費者,可以說寶潔是一個女性化的家具品牌,這就使各個業務線有了內在的關聯性,從洗護開始品牌營銷策劃,延伸到清潔品,化妝品,香水,孕嬰等,寶潔在洗護日化業務層面擴充產品組合,減小市場需求變動性的影響,分散了市場風險。

                            想要實現這個目標,就需要厘清三方的關鍵訴求,對于企業而言,是完整,清晰地傳遞自己想要傳遞的信息,并且盡量做到可讀性強,要做到這一點,就有賴于對寫作技能進行專業的訓練,相關技巧在本文的第二部分會詳品牌推廣細介紹。

                            對于媒體而言,他們更看重“信息增量”,也就是這篇稿件里新增了哪些之前沒有公布過的信息,與新聞,熱點相關的內容也是媒體喜聞樂見的,在進行公關稿寫作時,可以盡量將新信息“前置”,即放在首段或體現在文章標題中,如果能借勢近期的新聞與熱點進行發聲,也是一種不錯的選擇。

                            對于用戶而言,他們對與自己生活關聯度高品牌運營的信息較為關注,內容的趣味性也決定著能否吸引他們的注意力,我在《文案基本功》一書中寫過,人們對那些與自身關聯度高的信息往往更敏感,不愿意錯過,這也是為什么一些文案可以迅速引起廣泛的注意和傳播,比如“現在盛行一種新毒藥,它可能就在你家冰箱里”,“把這些東西放在床頭,是引發起床氣的誘因”等,它們都與用戶的生活離得很近。

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