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                          營銷策略分析和視頻營銷推廣
                          日期:2019-11-13 來源:【視維品牌】 關鍵詞:

                            畢業季常見的三大營銷玩法。

                            1.畢業活動套餐。

                            這種玩法是目前最常見的,適合各個行業及領域,畢業生聚會出示學生證可享優惠,高中畢業生憑高考準考證可享優惠。

                            2.畢業謝師宴。

                            無論是高中生還是大學生,畢業聚會必不可少的一部分是謝師宴,餐飲領域可以提前做好準備,抓住這一波消費,將會是很大的收獲。

                            3.異業聯盟合作。

                            暑假期間不少學生都是選擇去吃喝玩樂,這時候可以聯合一些商家,比如酒館,酒店,ktv等做異業聯盟,比如吃飯送唱歌券,唱歌送就餐券,吃飯送觀影券等。

                            畢業季三品牌策劃大營銷場景創意策略。

                            1.畢業求職/求學場景。

                            這個場景主要是職場或教育領域居多,例如畢業后找工作實習,或者是通過其他教育平臺繼續提升個人能力,這里主要需要相關領域的運營人,多關注熱點及時蹭熱詞,語言需要活波生動,可以談夢想但更要談現實,尤其是招聘類的行業,這時候就是主打畢業情懷及痛點路線,通過青春的文案及海報推廣自身品牌效應,還可以發起高校挑戰賽,邀請10所高校一起為畢業生加油,營造病毒視頻營銷,而對于學歷教育行業來說,此時用戶更關心的就是今年政策怎么樣。

                            招生人品牌設計數及報考人數是什么樣,需要怎么腹肌以及報考流程什么樣的,這些硬核知識點才是受眾最關心的內容,因此對于學歷教育行業來說,不需要無病呻吟的情懷或者情感回應,直接給出受眾最關系的幾大硬核知識點會更受用戶關注。

                            2.生活消費場景。

                            生活消費場景涉及的就比較多了,從最簡單的吃喝玩樂到衣食住行,基本都可以涵蓋在內,例如一些攝影寫真館等,就可以以畢業季為主要方向,對外展示畢業季主打風格寫真,以畢業寫真為引流套餐,設置19.9元拼團拍攝畢業寫真。

                            3.六人成團。

                            對于畢業學生品牌全案策劃設計特別是女生群體而言非常有吸引力,宿舍六人可以一起參加拍攝。

                            美妝類也可以結合砍價或者優惠券抽獎活動,搭配產品賣點及群體優惠特色活動,更容易觸發學生用戶需求點,而且畢業季還是旅游的高峰期,一些旅游類行業可以以畢業去哪兒玩為話題,觸及畢業季助理人群,通過一些有互動性的話題內容,引起目標群體情感上的共鳴,引導下單。

                            4.畢業技能提升場景。

                            很多畢業生在求職過程中到處碰壁后才會發現,一些技能證書的重要性,于是開始萌發考證的欲望,這個階段也是職業教育深挖學生的時間,包括每年1品牌營銷策劃0月的國家公務員考試。

                            這時候也是發掘用戶的階段,于是常見的的宣傳方式就是H5,形式是硬核知識點介紹+報名功能結合,例如解答相關技能考試要具備什么條件,學習周期多久,不同的班次有什么區別等。

                            毫無疑問的是,5G時代的到來將為整個視頻行業發展的春天加持,與此同時,當下內容互動率日漸走低的困局又將進一步凸顯出互動視頻的優勢——深度卷入用戶,獲取用戶寶貴的注意力,這恰恰是平臺和品牌最想要的東西,但目前而言,國內外在互動視頻領域都處于萌芽探索階段,不管是在制作流程還是商業模式品牌推廣方面,都沒有成熟可套用的經驗模式,平臺和品牌都在摸著石頭過河。

                            雖然生產流程和商業模式還難定論,但互動視頻的制作成本卻有了基本參數,互動視頻的工作量約摸為普通視頻的5倍以上。

                            既然如此,那么在未來,要想真正讓互動視頻成為吸睛又吸金的營銷形式,有什么是需要我們注意的呢。

                            平臺跟進:一看調性,二看工具。

                            不妨先來看下為什么是B站的互動視頻出圈,而不是先行者騰訊視頻或者愛奇藝。

                            本質上來說還是平臺氛圍以及形成該氛圍的用戶所決定,B站的三大優勢在于年輕用戶多,品牌運營用戶忠誠度高以及彈幕文化重地。

                            B站官方此前曾透露:B站月活躍用戶數達到1.01億,其中大部分都是年輕網民,年輕網民對于互動視頻這種形式接受度,追捧度和傳播度都要更高。

                            B站的1億多用戶里,正式會員數達到4930萬,接近一半的會員用戶足以反饋B站用戶的忠誠度,忠誠度伴隨著榮譽感,后者驅動著更多的分享。

                            雖然彈幕文化已蔓延至各大視頻網站,但要說“彈幕重地”,B站恐怕在國內當仁不讓,而彈幕文化內生的參與感和互動感,既是B站氛圍不可或缺的一部分,反過來也塑造著B站用戶的性格,影響其行為。

                            東莞視維品牌設計公司,以東莞深圳廣州品牌策劃,品牌設計,超級IP,品牌全案策劃設計,品牌VI設計,SI設計,包裝設計,品牌整合推廣為業務核心,提供360的品牌整合服務,是東莞,深圳,廣州品牌設計行業領導者,歡迎來電咨詢:400-801-7658http://www.hysaramoulds.com.cn/。

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