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                          怎么策劃文案才能與消費者溝通?
                          日期:2017-10-27 來源:視維品牌 關鍵詞:怎么策劃文案 溝通 消費者
                          通常情況下,在動手寫一則品牌策劃文案之前,要確保你已經知道了這些事情:
                          產品的特色跟功效是什么?
                          哪一項功效最為重要?
                          產品在哪些方面有別于競爭對手?
                          假如產品跟對手沒什么不同,有什么特色是競爭對手還沒有提過的?
                          這項產品如何與競爭對手做出區隔定位?
                          誰會買這個產品?
                          產品究竟可以提供哪些好處?
                          為什么他們需要這個產品?為什么他們現在就需要?
                          消費者購買時,主要的考量是什么?
                          消費者購買的動機是什么?

                          ……

                          怎么策劃文案才能與消費者溝通?


                          為什么要事先吃透這么多問題?因為文案的作用不是描述和贊美產品,而是給消費者一個購買的理由。

                          羅伯特·布萊在《文案完全創作手冊》中總結過“消費者購買產品的22個理由”:
                          1.為了被喜歡
                          2.為了被感謝
                          3.為了做正確的事
                          4.為了感覺到自己的重要
                          5.為了賺錢
                          6.為了省錢
                          7.為了省時間
                          8.為了讓工作更輕松
                          9.為了得到保障
                          10.為了變得更吸引人
                          11.為了變得更性感
                          12.為了舒適
                          13.為了與眾不同
                          14.為了得到快樂
                          15.為了得到樂趣
                          16.為了得到知識
                          17.為了健康
                          18.為了滿足好奇心
                          19.為了方便
                          20.出于恐懼
                          21.出于貪心
                          22.出于罪惡感
                          發現沒有?這些購買理由,從頭到尾,與產品功能毫無關系。這意味著當你用文案為消費者提供購買理由時,最好別指望用產品功能描述打動他們。即使你的產品功能具備開天辟地的獨創性,也并不意味著它可以打動消費者。因為促使消費者產生購買動機的是產品給他帶來的附加價值,而不是產品功能本身。
                          來源:視維品牌 歡迎分享,轉載請注明出處!

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